Hay una pregunta que casi nadie responde con números: si dejo mi empleo y monto un
negocio, ¿cuánto tengo que vender para estar igual que ahora? No mejor.
Igual.
La respuesta suele sorprender, porque la mayoría compara mal. Compara su sueldo
contra las ventas del negocio, y esas dos cifras no son comparables. Vamos a
hacerlo bien.
Primer error: tu sueldo no es tu sueldo
Si ganas S/ 2,300 al mes en planilla, no ganas S/ 2,300. Ganas bastante más, porque
el régimen laboral peruano te paga cosas que no ves en el depósito mensual:
- Dos gratificaciones al año, en julio y diciembre, de una
remuneración cada una: S/ 4,600 al año. - La CTS, que se deposita en mayo y noviembre. La fórmula del
Ministerio de Trabajo es (sueldo computable + 1/6 de la gratificación) ÷ 12 ×
meses trabajados. Con S/ 2,300, un año completo te deja unos S/ 2,683. - EsSalud, que tu empleador paga aparte (9% de tu remuneración,
unos S/ 207 mensuales). No es plata en tu bolsillo, pero si te la quitas tendrás que
pagar un seguro tú. - Vacaciones pagadas: 30 días al año en los que cobras sin
trabajar.
Sumando solo lo que es dinero contante —gratificaciones y CTS— son S/ 7,283 al año
por encima de tu sueldo. Repartido en doce meses:
Las gratificaciones y la CTS suman S/ 7,283 al año, que son S/ 607 mensuales que no aparecen en tu boleta pero sí en tu cuenta.
Tu cifra a batir no es S/ 2,300. Es S/ 2,907. Y eso sin contar el
seguro de salud ni las vacaciones.
Segundo error: confundir vender con ganar
Un negocio que vende S/ 15,000 al mes no le deja S/ 15,000 a su dueño. De esa cifra
salen primero la mercadería o los materiales, y después los gastos fijos: alquiler,
luz, agua, internet, un ayudante, el contador, los impuestos.
Para hacer la cuenta necesitas dos números de tu negocio:
- El margen bruto. De cada sol que vendes, cuánto queda después de
pagar lo que vendiste. En un negocio de comida ronda el 60-70%. En una tienda que
revende productos, el 20-30%. En un servicio donde tú pones el trabajo, puede pasar
del 80%. - Los gastos fijos. Lo que pagas cada mes vendas o no vendas.
La fórmula
Con esos dos datos, lo que necesitas vender al mes para igualar tu sueldo es:
Ventas = (tu sueldo real + gastos fijos) ÷ margen
Pongámosle cifras a un caso normal en Lima: un local pequeño de reventa, alquiler
de S/ 900, servicios e internet S/ 250, un ayudante medio tiempo S/ 600, contador
S/ 50. Gastos fijos: S/ 1,800. Margen: 30%.
Ventas = (2,907 + 1,800) ÷ 0.30 = S/ 15,690 al mes.
Eso son S/ 523 cada día, los treinta días, sin fallar uno. Para
quedar exactamente igual que cobrando S/ 2,300 en planilla.
La tabla que deberías mirar antes de decidir
Cómo cambia la cifra según tu margen, manteniendo los mismos gastos fijos de
S/ 1,800 y el mismo objetivo de S/ 2,907 limpios:
| Tipo de negocio | Margen | Ventas necesarias al mes | Al día |
|---|---|---|---|
| Servicio (tú pones el trabajo) | 80% | S/ 5,884 | S/ 196 |
| Comida preparada | 65% | S/ 7,242 | S/ 241 |
| Tienda con buen margen | 40% | S/ 11,768 | S/ 392 |
| Reventa de productos | 30% | S/ 15,690 | S/ 523 |
| Abarrotes, márgenes bajos | 20% | S/ 23,535 | S/ 785 |
Aquí está la lección más útil de todo el artículo: el margen importa más
que las ventas. Un negocio de servicios que factura S/ 6,000 puede dejarte
más que una tienda que factura S/ 20,000.
Lo que esta cuenta todavía no incluye
Tres cosas que empeoran el resultado y casi nadie suma:
- La inversión inicial. Si pusiste S/ 28,000 para arrancar, ese
dinero tiene que volver. Igualar tu sueldo no es recuperar la inversión. - Tus horas. Un negocio propio rara vez son 8 horas. Si trabajas 12,
tu sueldo por hora puede caer aunque el total suba. - Los meses malos. Un empleo paga igual en enero flojo. Un negocio,
no.
Entonces, ¿nunca conviene?
Claro que conviene, pero por una razón distinta a la que suele venderse. Un negocio
no gana por reemplazar tu sueldo el primer año: gana porque no tiene
techo. Tu sueldo de S/ 2,300 será S/ 2,500 en tres años. Un negocio que
funciona puede duplicarse, abrir un segundo local o venderse.
La decisión correcta no es «negocio sí o no». Es: ¿puedo sostener los meses en
que el negocio todavía no llega a S/ 523 al día? Si la respuesta es no, la
conversación que toca no es renunciar, sino
empezar sin dejar el empleo.
Cómo hacer tu propia cuenta
- Calcula tu sueldo real: súmale las dos gratificaciones y la CTS del año, y divide
entre 12. - Lista tus gastos fijos mensuales del negocio. Sin optimismo.
- Averigua tu margen: precio de venta menos costo de lo vendido, dividido entre el
precio. - Aplica la fórmula y divide entre 30.
- Pregúntate si puedes vender eso todos los días, no en tu mejor
día.
Cifras de setiembre de 2026. La remuneración mínima vital vigente es de
S/ 1,130 según el Decreto Supremo N.º 006-2024-TR; el ingreso promedio en Lima
Metropolitana fue de S/ 2,293.9 según el INEI (trimestre julio-setiembre de 2025).
Puedes leer nuestro método en cómo calculamos.