Antes de montar un negocio para ganar más, conviene agotar la vía más rápida y más
barata: cobrar más en el empleo que ya tienes. No requiere capital, no
tiene riesgo y puede resolverse en una conversación de veinte minutos.
El problema es que casi nadie prepara esa conversación. Y sin preparación, la respuesta
suele ser no.
Por qué fracasa la mayoría de las peticiones
Porque se hacen mal. Estos son los cuatro argumentos que no funcionan, y la razón:
| Lo que se dice | Por qué no funciona |
|---|---|
| «Llevo tres años aquí» | La antigüedad no es valor. Es tiempo |
| «Me alcanza muy poco» | Es tu problema, no el de la empresa |
| «Todo está más caro» | También para tu jefe. Nadie decide sueldos por eso |
| «Fulano gana más que yo» | Convierte tu petición en un conflicto entre compañeros |
Lo que funciona es un argumento distinto, y solo uno: que subirte el sueldo
le conviene a la empresa más que perderte.
Paso 1: junta tus números antes de hablar
No pidas un aumento: preséntale una cuenta. Escribe en una hoja qué hacías cuando
entraste y qué haces hoy, y busca las cifras:
- Qué ingresos ayudaste a generar. Ventas, clientes, contratos
renovados. - Qué costos redujiste. Horas ahorradas, errores evitados, un
proveedor más barato que conseguiste. - Qué funciones asumiste sin que te las pagaran. Esta es la más
potente: si haces el trabajo de un puesto superior, tienes el argumento hecho. - Qué pasaría si te fueras mañana. Cuánto tardarían en reemplazarte y
cuánto costaría entrenar a alguien.
Paso 2: averigua tu valor de mercado
No pidas una cifra al azar. Pídela con respaldo, y para eso necesitas saber qué paga
el mercado por lo que haces. Lo explicamos en detalle en
cuánto deberías ganar.
Como referencia gruesa: el ingreso promedio mensual en Lima Metropolitana fue de
S/ 2,293.9 según el INEI, y la remuneración mínima vital es de S/ 1,130. Pero el promedio
de tu ciudad importa menos que el rango de tu puesto en tu sector.
Paso 3: pide una cifra concreta
«Quisiera un aumento» es una petición sin respuesta posible. «Quiero que mi sueldo pase
de S/ 2,300 a S/ 2,800» sí lo es.
La regla práctica: pide entre un 15% y un 25% más si tus funciones
crecieron, y apunta al extremo superior del rango de mercado de tu puesto. Pedir un 5% es
regalar la negociación: te lo darán y habrás gastado tu única conversación del año.
La segunda columna no es más agresiva: es más fácil de aceptar. Le das a tu jefe un argumento que él pueda repetir ante su propio jefe, que es quien normalmente aprueba el presupuesto.
Paso 4: elige bien el momento
- Bien: después de un logro concreto, al cerrar un buen trimestre, o
cuando se definen presupuestos del año siguiente. - Mal: el día que hay recortes, cuando tu jefe está apagando un
incendio, o en la fiesta de fin de año.
Y pídelo en una reunión agendada, no al paso en el pasillo. Que tenga formato comunica
que va en serio.
Paso 5: prepara la respuesta al «no»
Esta es la parte que nadie prepara y la que más rendimiento da. Si la respuesta es no,
no te vayas con las manos vacías. Pregunta:
- «¿Qué tendría que lograr para que sea sí?» Que te den criterios
concretos. - «¿Cuándo lo revisamos?» Una fecha, no «más adelante».
- «Si el presupuesto no da, ¿podemos ver otras cosas?» Días libres,
horario flexible, capacitación pagada, un cambio de puesto, un bono por objetivos.
Un «no» con fecha y criterios es un sí aplazado. Un «no» sin nada es la señal de que
toca mirar hacia afuera.
El error de amenazar con irte
No uses otra oferta como amenaza salvo que estés dispuesto a aceptarla de verdad. Si
faroleas y te dicen «entonces acepta esa oferta», perdiste tu puesto y tu credibilidad
en una sola frase.
Y si sí tienes una oferta real, no la plantees como chantaje sino como
información: «me han ofrecido X, y prefiero quedarme si podemos acercarnos». Eso es una
negociación. Lo otro es un ultimátum.
Por qué esto viene antes que el negocio
Un aumento de S/ 500 mensuales son S/ 6,000 al año, más
lo que suben tus gratificaciones y tu
CTS, porque se calculan sobre tu sueldo. Sin invertir un sol y sin riesgo.
Para conseguir eso mismo con un negocio de 30% de margen tendrías que vender
S/ 1,667 más cada mes. La comparación no está ni cerca.
Setiembre de 2026. Las referencias de ingreso corresponden al INEI (Lima
Metropolitana, trimestre julio-setiembre de 2025) y a la remuneración mínima vital
vigente de S/ 1,130. Los rangos de aumento son recomendaciones prácticas, no cifras
oficiales.