Hicimos esta cuenta para Perú y
fue el artículo que más preguntas generó. Toca hacerla para México, porque las cifras
cambian y las prestaciones de ley no son las mismas.
La pregunta es la misma: si dejo mi empleo, ¿cuánto tengo que vender para
estar igual que ahora?
Primero: tu sueldo real no es el de tu recibo
La Ley Federal del Trabajo obliga a tu patrón a pagarte cosas que no aparecen en tu
depósito quincenal. Con un sueldo de $12,000 al mes (unos $400
diarios), esto es lo que se suma:
- Aguinaldo: mínimo 15 días de salario, pagados antes del 20 de
diciembre. Son $6,000 al año. - Prima vacacional: al menos 25% sobre el salario de tus días de
vacaciones. Con 12 días el primer año: $1,200. - Vacaciones pagadas: 12 días el primer año, y suben 2 días por año
hasta los 20 al quinto. Cobras sin trabajar. - IMSS: tu patrón cubre la mayor parte de la cuota. Como
independiente, esa cobertura la pagas tú.
Aguinaldo y prima vacacional suman $7,200 al año, que son $600 mensuales que no aparecen en tu recibo. Sin contar las vacaciones pagadas ni el IMSS.
Tu cifra a batir es $12,600, no $12,000.
Segundo: vender no es ganar
La fórmula es la misma en los dos países, porque es aritmética y no legislación:
Ventas = (tu sueldo real + gastos fijos) ÷ margen
Pongamos un local pequeño de reventa con $9,000 de gastos fijos
(renta, luz, internet, un ayudante de medio tiempo, contador) y un margen del
30%:
Ventas = (12,600 + 9,000) ÷ 0.30 = $72,000 al mes.
Eso son $2,400 diarios, los treinta días, para quedar exactamente
igual que cobrando $12,000 en nómina.
La tabla por margen
| Tipo de negocio | Margen | Ventas al mes | Al día |
|---|---|---|---|
| Servicio (tú pones el trabajo) | 80% | $27,000 | $900 |
| Comida preparada | 65% | $33,231 | $1,108 |
| Tienda con buen margen | 40% | $54,000 | $1,800 |
| Reventa de productos | 30% | $72,000 | $2,400 |
| Abarrotes, márgenes bajos | 20% | $108,000 | $3,600 |
La conclusión es la misma que en Perú y vale para cualquier país:
el margen importa más que las ventas. Un servicio que factura $27,000
te deja lo mismo que una tienda de abarrotes que factura $108,000. Cuatro veces menos
trabajo de venta, el mismo dinero en tu bolsillo.
La parte fiscal juega a tu favor
Un detalle que mejora la cuenta: si tu negocio entra en el
Régimen Simplificado de Confianza, el ISR va del 1% al 2.5% sobre lo
que cobras, según el tramo. Para un negocio que factura hasta $25,000 mensuales, la tasa
es del 1%.
Sobre $72,000 de ventas mensuales el ISR ronda el 1.5%, unos $1,080. Es poco
comparado con lo que se llevan la renta y la mercancía, pero hay que meterlo en la
cuenta.
Lo que esta cuenta no incluye
- La inversión inicial. Igualar tu sueldo no es recuperar lo que
pusiste. - Tus horas. Doce horas diarias en tu negocio contra ocho en la
oficina cambia el sueldo por hora, aunque el total se parezca. - Los meses flojos. La nómina paga igual en enero. Tu negocio, no.
Qué hacer con este número
Si $2,400 diarios te parecen alcanzables en tu giro y tu zona, la conversación
avanza. Si te parecen mucho, la respuesta no es descartar el negocio: es no renunciar
todavía. En México también
puedes tener RFC y estar en nómina al mismo
tiempo.
Cifras de setiembre de 2026. El salario mínimo general vigente es de $315.04
diarios ($9,582.47 mensuales) y $440.87 en la Zona Libre de la Frontera Norte. El
aguinaldo mínimo es de 15 días y la prima vacacional del 25%, según la Ley Federal del
Trabajo tras la reforma de vacaciones dignas. Nuestro método, en
cómo calculamos.